如果你只盯着竞争对手，你永远走不出自己

Part.1

许多的成功，不过从一件不起眼的小事开始，许多的变革，都在不动声色中悄然发生。

2008年，次贷危机波及全球，人民币升值，劳动力成本持续上升，传统外贸行业遭受巨大冲击。在国际市场需求紧缩情况下，国内无数中小外贸企业纷纷倒闭，一将功成万骨枯。

然而，平静的湖面之下，蕴藏着惊心动魄的能量。随着互联网信息技术的爆炸式发展，跨境电商因其低成本、短路中间环节、便捷性强及利润率高等特点，成为更高效率的模式，对传统外贸形成碾压式的优势。

这股能量是如此巨大，一时间，“买全球，卖全球”成为响亮的口号。

也没人知道，2004年喊着这句梦想口号创办敦煌网的气质美女王树彤，竟用了短短7年时间，就实现了自己的梦想，敦煌网２０１１年交易规模达１００亿元，挤身全球电子商务站第六名。

这时，阿里巴巴坐不住了。2010年4月，迅速上线推广“速卖通”，直接叫板敦煌网，凭借俄罗斯市场的优异表现，又快速赶超了敦煌网。

中国迅速崛起的跨境电商消费市场，吸引了国际巨头亚马逊和ebay的目光，亚马逊希望用“黑色星期五”撬开中国跨境电商之门，将中国消费者重新纳入到亚马逊在全球建立的电商生态当中。

而ebay则因“不可描述”的原因，于2011年6月6日迅速终止了旗下PayPal与阿里速卖通的合作。

如果说，速卖通和敦煌网的案例是冰山一角，那么2012年12月，5个跨境电商试点城市的确定，政府“真金白银”的支持，则正式掀开了新的序章。

资本对于政策的嗅觉是灵敏的，跨境电商瞬间成为投资热点领域，阿里巴巴、敦煌网、大龙网、兰亭集势、环球市场、Ｗｉｓｈ、找库科技等大型企业均获得了不同程度的投资金额，小微企业开始黯然离场。

大家惊讶的发现，原来平静的冰山之下，早已暗涛汹涌。越来越多的企业看重跨境电商这块蛋糕，疯狂涌入想要分一杯羹，同行业之间竞争变得无比激烈。

与此同时，随着中国制造业成本不断上涨，劳动力成本迅速攀升，利润越来越薄，卖家面临的压力越来越大，多少企业主彻夜失眠，害怕看不到明天。

这时，大家开始焦急的想要找到内心的方向。

如何差异化赢得高速增长的东南亚网购用户？如何抓住印度13亿人口大国的电商机遇？如何在俄罗斯实现我的百亿掘金梦？我如何找到下一个跨境新蓝海？

人们产生这些困惑时，通常面临选择。有人想要指引，有人想要宣判，有人想要拥有看清事物本质的能力。

所幸，我们有进化岛，一个爱好商业之美的伙伴抱团取暖的地方。

下面这则发布在进化岛的思考，也许可以让你有所明悟。　　

Part.2

今天在Payoneer跨境支付论坛，分享了我对跨境电商的一些看法。

有很多人说跨境电商有巨大的红利，也有很多人说跨境电商的红利已经结束了。到底谁对？

那我们首先理解，到底什么叫红利。

红利，就是短暂的供需失衡。

大量的买家先去了，但是卖家还没跟上。买家多，卖家少，所以生意好，这就是红利。

但是，只要有红利，卖家就会迅速聚集，抢夺买家，直到供需重新平衡，红利消失。

在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下再次没有容易做的生意”。

所以，我们要关心的问题是，到底是什么造就了“短暂的供需失衡”，怎样抓住它。

Part.3

昨天，今天，和明天，跨境电商有三个对手。

1）昨天：传统外贸。

制造业创造价值，零售业传递价值。过去，外贸把中国制造，和海外零售连接起来，并通过他们，传递信息流、资金流、物流。

但随着互联网、跨境支付、国际物流的发展，中国卖家可以跳过海外零售，直接面对全球消费者了。

这就极大提高了效率，对传统外贸形成碾压式的优势。这时，你进入跨境电商就能赚钱。

2）今天：跨境同行。

可是，跨境电商对于传统外贸的碾压，吸引了大量卖家。很快，红利消失。你今天的对手，变成了同行。

这时，还有红利吗？还有。但是，这时抓住红利的方法，就变成了运营能力。

你会在海外使用社交媒体宣传吗？你在雇佣youtube红人传播吗？你在用ERP，CRM，最高效的支付工具吗？你设立海外仓了吗？你开始做股权激励了吗？员工团队如狼似虎吗？

运营能力，可以创造和同行之间的落差，创造新的供需失衡。

3）明天：人口结构。

跨境电商的本质，是通过提高传统外贸效率的方式，释放中国制造的价格优势。

但是，人口结构的变化，必然造成人力成本上升，中国制造价格优势逐渐丧失。

怎么办？

不能把优势再建立在性价比上，不要把昨天和今天的红利，仅仅转换为销量，而要认真开始建立自己的品牌，培养海外买家对你品牌的了解，信任，和偏好。

当流量红利消失，人口红利消失，品牌将成为你永不枯竭的流量来源。

总结一下。

昨天，你进入跨境电商，打败了第一个对手“传统外贸”，抓住了第一波红利；

今天，你需要提高运营能力，用更高效的宣传、物流、管理，打败第二个对手“跨境同行”，抓住第二波红利；

明天，你几乎必须建立自己的品牌，准备打败第三个对手“人口结构”，抓住终极的红利。

祝愿每一个跨境电商，都能抓住自己的趋势红利。

注：配图数据来源于百度百科，速卖通官网，敦煌网官网，电子商务研究中心。

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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

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